Етика переговорного процесу

Дізнаємось

Ми розглянемо переговори не як поле битви, а як процес спільного пошуку взаємовигідного рішення, що базується на принципах рівності партнерів та взаємоповаги. Ми дізнаємось про різницю між стратегією "принципових переговорів", яка зосереджується на інтересах сторін, та "позиційним торгом", де учасники вперто відстоюють свої вимоги без огляду на етику. Також ми обговоримо поняття "чесної гри" у бізнесі, яка забороняє обман, тиск та використання неперевіреної інформації, і з'ясуємо, чому збереження бездоганної репутації часто є ціннішим за одномоментний прибуток.

Навчимось

Ми навчимось ідентифікувати неетичні маніпулятивні тактики, такі як ультиматуми чи емоційний шантаж, та нейтралізувати їх без агресії у відповідь. Ви зможете формулювати свої аргументи шанобливо, демонструючи розуміння позиції опонента, що сприяє встановленню довіри. Також ми опануємо навички коректної відмови, що дозволяє сказати "ні" неприйнятним умовам, не ображаючи партнера та залишаючи можливість для майбутньої співпраці.

Проблемні питання

Д.з.

Доступно тільки для зареєстрованих користувачів